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贝贝网登36氪独角兽估值榜 实现盈利领跑母婴电商

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  12月7日电  年末将至,收获还是失去,年终盘点正当时,在资本寒冬战战兢兢一整年的创业公司们也不例外。然而估值、融资、商业模式......企业的价值究竟应该依靠什么来体现,似乎仍是一个迷局。甚至有业内人士表示,“目前中国创业公司估值泡沫之大,远超房地产”。而造血能力缺乏、严重的融资依赖症等问题,也成为中国互联网创业企业的痛点。

  12月7日,36kr发布独角兽估值榜单,贝贝网以100亿人民币的估值领跑母婴电商。不过在当天发布估值榜单的36krWISE时代峰会现场,贝贝网创始人兼CEO则表示,贝贝网更在意的是“如何独立发展”这一命题。同时他还透露,贝贝网已经在10月和11月完成了较大规模的连续盈利,并预计未来贝贝将长期保持盈利状态。要知道,今年的创业圈并不好过,资本寒冬让投资人花钱更小心翼翼,以往百试不爽的价格战,今年也不敢随便出招了。在这样的背景下,坚持独立发展并走出特色贝贝之路的贝贝网,似乎显得更有其典型性。

  坚持走独立发展的“贝贝之路”

  回溯贝贝网的发展历程可以看出,它一直是“不走寻常路的母婴电商异类”。当其他母婴电商纷纷选择以奶粉纸尿裤等标品切入母婴行业时,贝贝网在奔走于全国童装童鞋等非标品产地,最终难啃的“非标品”这块硬骨头变成了贝贝网的重要“护城河”;当其他母婴电商以标品价格战烧钱圈地时,贝贝网选择依靠非标品优势补贴标品,完善供应链和采购流程降低成本,在确保品牌商价格体系的同时形成了具有竞争力的标品价格;当其他母婴电商纷纷投靠百度、聚美等行业前辈寻求融资时,贝贝网坚定走独立发展之路,只接受纯财务的投资,目前贝贝网仍然是一家管理层控股的公司。而贝贝网所有“特立独行”的行为,都能用一个词总结——独立。

  对于独立发展,张良伦有他自己的见解。早在今年1月的某次公开演讲中,张良伦就表示,贝贝网会坚持独立发展。在他看来,如今的母婴电商正如多事之秋的战国,当小国纷纷依附秦、楚等大国,那么最后就演变成了大国之争,母婴这个垂直品类也将依附于其他品类,失去了其本应有的色彩。而贝贝网在这样的坚持中独立发展,如今行业第一的位置也证明了这一战略的正确性。

  张良伦认为,未来5年时间,母婴可以诞生一家行业巨头。那么在如今的母婴行业中,坚持独立发展、实现自我造血、回归消费者价值和品牌商价值的贝贝网,一定是最有潜力的母婴电商之一。

  围绕“妈妈经济”创造用户价值,用盈利实现“独立”

  如何不烧钱做互联网生意?有行业专家认为,当产品能真正为用户带来价值,为别人解决问题,生意便水到渠成。贝贝网的做法是,围绕妈妈这一特殊消费群体,通过品类和业务模式等商业的持续迭代,来满足妈妈用户“为宝宝买、为自己买、为家人买”的三大购物需求,从而实现用户价值,一个具有前瞻性的商业模式成为贝贝网两年半实现盈利的助推器

  今年上半年,贝贝网提出“妈妈经济”概念,认为妈妈群体对于购置宝宝和家庭用品有更大的决策权,而贝贝网则致力于围绕妈妈经济打造家庭购物的入口。从上线以来,贝贝网就以妈妈用户的购物需求为决策出发点。品类方面,贝贝网从利润空间更大的非标品起家,后期根据妈妈需求拓展至奶粉纸尿裤等标品、美妆、家居等品类,继而将业务延伸至社群电商、直播等方面,在确保品质的同时形成妈妈们一站式购物的电商平台;服务方面,通过大数据团队每天搜集10亿条用户数据,千台服务器进行后端运算和前端推荐,抵消买手和人工的大量投入,同时通过对客服智能机器人的研发,实现客服的快速回复,其目的均在于降低成本的同时,减少用户等待和咨询时间,让用户在最短时间内完成购买决策,节省妈妈带娃之外的宝贵时间。

  目前,贝贝网已经进入了可持续发展的母婴电商下半场,在实现自我造血之外,贝贝网还将继续商业的持续迭代,从而实现最终的“护城河”。用盈利实现独立的贝贝网,也在稳坐母婴电商头把交易的同时,拥有了更多的可能。

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